7 Tips Meningkatkan ROAS Iklan

1. Optimalkan Landing Page agar Siap Mengonversi

Tidak sedikit kampanye gagal karena landing page tidak mendukung keputusan pembelian.

Kecepatan yang lambat, layout kurang jelas, hingga CTA yang membingungkan dapat menurunkan conversion rate secara signifikan.

Untuk meningkatkan ROAS, brand dapat fokus pada hal-hal berikut:

• Kecepatan loading di bawah 3 detik
• Value proposition yang terlihat sejak layar pertama
• CTA yang jelas, menonjol, dan konsisten
• Alur navigasi sederhana
• Penambahan bukti sosial seperti rating dan testimoni

Landing page yang responsif dan terstruktur meningkatkan peluang konversi dan secara langsung memaksimalkan ROAS.

2. Atur Targeting dengan Lebih Spesifik

Targeting yang terlalu luas menurunkan efisiensi biaya. 

Untuk meningkatkan ROAS, audiens yang dijangkau harus memiliki relevansi tinggi terhadap penawaran.

Pendekatan yang dapat dicoba brand dapat meliputi:

• Segmentasi berdasarkan perilaku pengguna
• Lookalike audience yang berbasis data konversi
• Retargeting untuk pengguna dengan minat tinggi
• Layering audience untuk menjaga tingkat relevansi

Targeting yang spesifik dan akurat dapat mengurangi pemborosan dan mendorong traffic yang lebih siap untuk melakukan konversi.

3. Lakukan Creative Testing secara Terstruktur

Creative merupakan elemen paling berpengaruh dalam performa kampanye. 

Iklan dengan visual atau pesan yang kurang relevan mengakibatkan klik yang minim atau konversi yang tidak optimal.

Beberapa bentuk pengujian untuk creative yang efektif di antaranya:

• Variasi format: video, carousel, maupun visual statis
• A/B testing headline dan angle pesan
• Eksplorasi hook yang lebih kuat
• Creative angle berbeda seperti edukasi, social proof, atau value-driven

Creative yang tepat dapat meningkatkan CTR dan membawa audiens berkualitas masuk ke funnel pembelian.

4. Perkuat CTA dan Copywriting yang Berorientasi Konversi

Copywriting bukan hanya soal menarik perhatian, tetapi mengarahkan pengguna ke aksi yang jelas. 

CTA yang kuat memberikan arahan yang tegas dan mempersingkat proses pengambilan keputusan.

Contoh CTA efektif:

• “Cek Harga Hari Ini”
• “Klaim Penawaran Terbaik”
• “Lihat Paket Lengkap”
• “Daftar Demo Gratis”

Copy yang ringkas, jelas, dan relevan akan membantu meningkatkan conversion rate sekaligus ROAS.

5. Gunakan Metrik yang Relevan untuk Evaluasi Kampanye

Untuk meningkatkan ROAS, evaluasi kampanye harus berfokus pada metrik yang benar. 

Vanity metrics seperti impression dan CTR dapat menjadi indikator awal, namun bukan tolak ukur efektivitas.

Bagi brand, metrik yang perlu diperhatikan mencakup:

• ROAS per campaign 
• Cost per Lead
• Conversion rate
• Customer acquisition cost
• Revenue per segment audiens

Pengambilan keputusan berbasis metrik yang tepat memudahkan optimasi yang lebih akurat.

6. Optimalkan Alokasi Budget

Pengeluaran iklan harus dikelola secara dinamis dan menyesuaikan kondisi bisnis. 

Performa setiap iklan bisa berubah dalam hitungan hari, sehingga alokasi budget perlu mengikuti efektivitas terbaru.

Langkah yang direkomendasikan:

• Mengalihkan budget ke strategi iklan dengan performa terbaik
• Menghentikan iklan yang menunjukkan lonjakan biaya konversi
• Menggunakan campaign budget optimization ketika struktur kampanye sudah stabil
• Melakukan monitoring rutin setiap 3–7 hari

Pendekatan yang adaptif ini menjaga efisiensi pengeluaran dan memaksimalkan hasil yang diperoleh dari setiap kampanye.

7. Bangun Customer Journey yang Konsisten di Semua Platform

ROAS tidak hanya dipengaruhi faktor iklan, tetapi juga pengalaman pelanggan setelah mereka mengklik iklan. 

Inkonsistensi pesan atau respons yang lambat dapat menurunkan peluang konversi.

Elemen penting yang perlu diperhatikan:

• Pesan kampanye konsisten di semua platform
• Respons cepat di WhatsApp, DM, atau chat website
• Promo yang jelas dan tidak membingungkan
• Follow-up otomatis untuk pengguna yang belum menyelesaikan pembelian

Semakin mulus dan optimal perjalanan pelanggan (customer journey), semakin tinggi peluang konversinya.

Meningkatkan ROAS bukan hanya tentang memperbaiki iklan, tetapi tentang membangun ekosistem kampanye yang selaras dan menyeluruh. 

Mulai dari creative, targeting, hingga strategi memaksimalkan customer journey. 

Dengan strategi yang terukur dan konsisten, brand dapat memaksimalkan efektivitas budget iklan sekaligus meningkatkan hasil bisnis secara keseluruhan.

Untuk menambah wawasan, baca juga CPA Marketing dalam Model Periklanan untuk Mendapatkan Lebih Banyak Keuntungan