7 Cara Membuat Strategi Remarketing yang Efektif & Sukses

3. Buatlah Konten yang Unik dan Menarik

Memahami target audiens dan memilih platform yang tepat memang penting, namun itu saja tidak cukup. Anda juga perlu melengkapi strategi remarketing dengan materi iklan yang unik, relevan, dan menarik. 

Dengan kata lain, Anda perlu membuat konten iklan yang tepat sehingga bisa memudahkan Anda mencapai tujuan kesuksesan kampanye remarketing.

Bayangkan jika audiens terus disajikan dengan iklan yang monoton tanpa variasi. Bukannya tertarik, audiens justru akan merasa terganggu. 

Oleh karena itu, pastikan iklan remarketing Anda menyuguhkan konten yang menarik dan relevan. Berikut beberapa tips yang bisa Anda terapkan:

• Gunakan visual yang memikat, seperti gambar berkualitas tinggi atau video pendek yang engaging sehingga berpotensi viral.
• Tulis copywriting persuasif yang menciptakan rasa urgensi, misalnya “Diskon 30%, hanya hari ini!”
• Personalisasi iklan dengan menampilkan produk favorit audiens atau yang pernah mereka lihat sebelumnya.

4. Sebarkan Iklan di Berbagai Channel

Saat ini, pengguna internet tidak hanya menghabiskan waktu di satu tempat. Saat sedang berselancar di berbagai situs web, mereka bisa saja beralih ke media sosial, lalu pindah lagi menonton video di YouTube. 

Sementara kalau iklan remarketing hanya muncul di satu channel, bisa jadi mereka akan cepat melupakan merek Anda.

Karena itu, penting banget lho Anda menyebarkan iklan remarketing di berbagai channel agar pesan Anda tetap terlihat. 

Beberapa channel yang bisa Anda manfaatkan antara lain Google Display Network (GDN), Facebook, Instagram, dan YouTube. 

Dengan menjangkau mereka di lebih dari satu channel, Anda dapat memperbesar jangkauan dan meningkatkan peluang untuk menarik kembali pelanggan potensial.

5. Jangan Takut Melakukan Trial dan Error

Tidak semua iklan remarketing akan langsung berhasil. Kadang, iklan yang menurut Anda menarik justru tidak mendapatkan banyak respons dari pelanggan. 

Maka dari itu, Anda perlu mencoba berbagai cara dan melakukan A/B testing agar tahu mana format iklan yang paling efektif.

Teknik A/B testing memungkinkan Anda membandingkan beberapa versi iklan untuk melihat mana yang lebih banyak menarik perhatian. Misalnya, Anda bisa menguji:

• Desain iklan mana yang lebih menarik? Iklan dengan tone warnanya cerah atau gelap? 
• Testing penawaran, misalnya, mana yang lebih membuat pelanggan tertarik, diskon langsung atau gratis ongkir?

Dengan melakukan A/B testing secara berkala, Anda bisa menemukan kombinasi iklan yang paling efektif dan memastikan anggaran yang dikeluarkan memberikan hasil terbaik.

6. Pastikan Frekuensi Iklan Tidak Berlebihan

Menayangkan iklan terlalu sering bisa menyebabkan kelelahan iklan, yakni kondisi di mana audiens merasa jenuh karena terus-menerus melihat iklan yang sama. 

Jika hal ini terjadi, audiens tidak hanya mengabaikan iklan, tetapi juga bisa menilai dan membuat citra brand Anda secara negatif. Nah, agar audiens tetap tertarik, Anda perlu mengatur frekuensi penayangan iklan dengan tepat. 

Lalu, bagaimana cara menemukan frekuensi yang tepat? Anda bisa kembali melakukan A/B testing untuk menguji seberapa sering iklan sebaiknya muncul agar tetap efektif tanpa membuat audiens merasa lelah.

7. Lakukan Analisis dan Pantau Keberhasilannya

Menjalankan strategi remarketing tanpa mengukur hasilnya sama saja dengan berjalan tanpa arah. 

Lakukan analisis perilaku konsumen untuk mengetahui apakah strategi yang Anda terapkan benar-benar efektif atau justru menghabiskan anggaran tanpa hasil yang signifikan.

Analisis ini bisa Anda ketahui dari berbagai metrik penting seperti Click Through Rate (CTR), conversion rate, dan Return on Ad Spend (ROAS). 

Semua data tersebut akan membantu mengidentifikasi bagian mana dari kampanye yang bekerja dengan baik dan mana yang perlu Anda perbaiki.

Jika masih bingung melakukan analisis dan memantau keberhasilan digital campaign, sebaiknya Anda menggandeng digital marketing agency Indonesia yang memiliki kemampuan dalam data & insight analysis. Kontak salah satu digital agency Indonesia di Kontak Redcomm.

Cara Mengukur Keberhasilan Remarketing

Keberhasilan kampanye remarketing dapat diukur menggunakan dua jenis metrik utama: metrik konversi dan metrik engagement. 

Kedua metrik tersebut membantu Anda memahami, apakah strategi yang diterapkan telah mencapai tujuan yang diharapkan. Berikut penjelasan lengkapnya!

1. Metrik Konversi

Apabila tujuan remarketing adalah mendorong pembelian atau tindakan tertentu dari audiens, maka beberapa metrik utama yang perlu Anda pantau meliputi:

• Conversion Rate untuk mengukur seberapa banyak audiens yang akhirnya melakukan pembelian setelah melihat iklan remarketing Anda.
• Jika tujuan kampanye bukan langsung meningkatkan penjualan, tetapi menarik pengguna untuk mencoba layanan atau berlangganan, perhatikan metrik Sign ups atau Contact Us.
• Cost per Acquisition menunjukkan jumlah biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan baru. CPA yang lebih rendah mengindikasikan kampanye remarketing yang lebih efisien.
  
  

2. Metrik Engagement

Ketika remarketing ditujukan untuk meningkatkan keterlibatan audiens dan mempertahankan minat mereka terhadap brand Anda, metrik berikut bisa menjadi tolak ukur:

• Page Visits mengindikasikan seberapa banyak pengguna yang kembali mengunjungi situs web setelah melihat iklan remarketing Anda. 
• Jika kampanye remarketing melibatkan email marketing, maka metrik Email Open Rate menunjukkan berapa banyak penerima yang membuka email Anda.
• Click through Rate atau CTR berguna untuk mengukur berapa persentase pengguna yang mengklik iklan atau tautan dalam email atau iklan untuk melanjutkan ke situs web Anda.

Remarketing adalah strategi digital marketing yang sangat powerful jika diterapkan dengan benar. 

Oleh karena itu, terapkan cara membuat strategi remarketing di atas, mulai dari memahami target audiens, memilih platform yang sesuai, menyusun konten yang menarik, serta melakukan pengukuran hasil secara berkala.

Semoga setelahnya, Anda bisa meningkatkan penjualan dan mempertahankan pelanggan potensial dengan lebih efektif. Jadi, sudah siap menjalankan strategi remarketing yang sukses?