Cara Meningkatkan Penjualan Melalui TikTok Live

2 min read

2.935

Social Media

Tren belanja melalui marketplace dan media sosial terus meningkat, terutama karena persaingan bisnis digital semakin ketat. Meskipun dampak pandemi Covid-19, belanja online menarik minat banyak orang.

Tidak hanya berjualan di marketplace, sekarang penjualan juga bisa dilakukan melalui media sosial, salah satunya TikTok. Berbeda dengan platform media sosial lain yang mengandalkan konten foto dan video, di TikTok, promosi dan penjualan dapat dilakukan melalui siaran langsung (live streaming sales).

Berbagai brand di Indonesia telah mengadopsi strategi pemasaran melalui TikTok live streaming dengan hasil yang mengesankan, terbukti dari tingginya Gross Merchandise Value (GMV) yang berhasil dicapai.

Namun, walaupun tampak mudah, melakukan siaran langsung untuk memasarkan produk di TikTok memerlukan strategi khusus. Sebelum membahas strategi meningkatkan penjualan melalui live streaming, penting untuk mengetahui fitur-fitur yang ada di TikTok Live Streaming.

Selain meningkatkan penjualan, live streaming di TikTok juga memungkinkan Anda membangun komunitas online dengan lebih dekat dengan para pengikut Anda.

Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu diketahui tentang TikTok Live Streaming:

Berikan judul yang menarik dan tambahkan daftar produk dalam siaran Anda.
Berikan promosi khusus selama live streaming di TikTok.
Manfaatkan fitur promosikan live untuk lebih efektif.
Struktur transkrip dari siaran langsung Anda.

Untuk meningkatkan penjualan melalui TikTok Live Streaming, Anda perlu memperhatikan beberapa strategi yang efektif. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diikuti:

1. Lakukan live streaming secara rutin

Live Streaming sebaiknya dilakukan setidaknya 3 kali dalam seminggu, dengan durasi minimal 2 jam setiap sesi.

Dengan konsistensi ini, bisnis dapat melihat peningkatan dalam penjualan dan audiens. Selama siaran langsung, jangan lupa untuk menawarkan promosi menarik pada produk yang dipamerkan.

Selain itu, persiapan sebelum live harus matang agar siaran berjalan maksimal. Tetapkan harga terendah selama siaran langsung, dan tingkatkan pengetahuan tentang produk yang ditawarkan.

Siapkan juga rundown sebelum live, termasuk tugas-tugas seperti konfirmasi host, admin, dan penjual, menampilkan SKU Flash Sale, serta menentukan setting fisik atau virtual.

2. Bangun interaksi dengan audiens

Strategi untuk meningkatkan omset penjualan melalui TikTok Live Streaming adalah dengan membangun interaksi yang seru.

Adakan giveaway, promo, atau flash sale selama siaran langsung untuk menarik lebih banyak audiens. Interaksi yang menarik akan mendorong partisipasi dan keterlibatan penonton.

3. Berkolaborasi dengan TikTok influencer

Kolaborasi dengan konten kreator terkenal atau yang memiliki engagement tinggi dapat membantu menarik minat dari audiens baru dan meningkatkan interaksi selama live streaming.

Pilih konten kreator yang memiliki audiens relevan dengan brand Anda untuk hasil yang lebih efektif.

4. Upload video teaser sebelum live

Sehari sebelum Live Streaming, buat video teaser untuk menarik minat audiens dan membuat mereka menantikan jadwal siaran langsung Anda. Berikan informasi menarik tentang apa yang akan ditampilkan dalam live streaming.

5. Review dan tampilkan kelebihan produk

Pastikan konten yang disajikan berkualitas, terutama review produk. Konten review yang baik dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.

Lakukan review produk dan tunjukkan kelebihan atau kegunaan produk selama siaran langsung. Konten review menjadi favorit banyak audiens di TikTok karena memberikan informasi langsung tentang produk yang ditawarkan.

Dalam pembuatan video live streaming, perhatikan informasi yang disampaikan tentang produk, harga asli, diskon, dan keunikan produk. Jujur dan informatif adalah kunci untuk memikat audiens.

Jika berhasil menawarkan sesuatu yang menarik bagi pelanggan, serta menggunakan strategi pemasaran ini dengan baik, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan signifikan melalui TikTok Live Streaming.

TikTok sebagai salah satu media sosial paling populer yang dapat memberikan peluang bagi pemasaran bisnis Anda untuk meningkatkan branding. Namun, mengetahui waktu-waktu yang tepat agar konten pemasaran dapat berjalan dengan efektif. Maka dari itu, ketahuilah 4 Waktu yang Tepat untuk Menggunakan Video Creation Kit pada TikTok Ads.