knowledge

SEARCH KNOWLEDGE

Strategi Membangu...

Strategi Membangun Tim Reseller Handal untuk Bisnis Online

06 Mar ·

3 min read

14.815

Bisnis

Penjualan dengan strategi reseller semakin marak, sebagai imbas dari tren bisnis online yang persaingannya semakin ketat. Apalagi saat ini konsumen sudah sangat terbiasa berbelanja dari rumah.

Itu sebabnya, Anda sebagai pebisnis perlu memiliki strategi membangun tim reseller handal untuk bisnis online yang Anda jalankan.

Perkembangan Bisnis Online di Indonesia

Dalam data yang dilansir oleh JakPat, disebutkan di semester kedua tahun 2020, peminat belanja online masih mendominasi dibanding mereka yang membeli kebutuhan secara offline.

Fakta ini tak jauh berbeda dengan data di semester pertama di tahun yang sama. Bahkan, jumlahnya cenderung mengalami kenaikan.

Membeli kebutuhan dengan cara daring memang memberikan banyak kelebihan, seperti lebih praktis karena aktivitas ini bahkan bisa dilakukan sambil tiduran.

Tak cukup sampai di situ, memenuhi kebutuhan secara online memungkinkan setiap konsumen dapat menjangkau barang yang dibutuhkan, yang mungkin belum tersedia di dekat tempat tinggalnya.

Pembeli akan terbebas dari rasa pegal akibat berjalan mengitari pusat perbelanjaan untuk mendapat barang incaran. Mereka pun semakin nyaman karena leluasa saat memilah produk tanpa pramuniaga di sampingnya.

Bagi pebisnis online, menjalankan bisnis secara online dapat menghasilkan penjualan dalam jumlah lebih banyak dibanding bisnis yang hanya memiliki toko offline.

Tentu tak mengherankan karena penjualan secara online mampu menjangkau lebih banyak konsumen, tak terbatas wilayah tempat tinggal, bahkan bisa lintas negara.

Meskipun tren reseller tanpa modal begitu diminati, sekaligus memberi banyak benefit bagi pebisnis, Anda sebagai pebisnis tetap harus memiliki strategi yang membuat tim reseller Anda lebih unggul dibandingkan kompetitor.

Caranya bagaimana? Lanjutkan membaca untuk tahu strategi lengkapnya ya.

Manfaat Membangun Tim Reseller bagi Pebisnis

Untuk memaksimalkan penjualan online dan meminimalkan risiko penjualan, Anda dapat membuka sistem preorder yang melibatkan tim reseller.

Ada beragam manfaat yang bisa Anda dapatkan kalau memiliki reseller sebagai tim penjualan, seperti:

1. Peningkatan Angka Penjualan

Reseller bisa menghasilkan penjualan dalam jumlah besar karena pembelian dilakukan secara grosir.

Namun meski reseller hanya ikut memasarkan, tetap saja mereka akan sangat membantu dalam aktivitas promosi dan pemasaran dengan jangkauan pasar yang lebih luas.

Di saat yang sama, penjualan terjadi secara berkelanjutan. Hal ini karena reseller cenderung membeli dalam jangka panjang dibanding konsumen end user yang membeli produk untuk diri sendiri.

2. Banyak Orang Mencari Penghasilan Tambahan

Sejak masa pandemi, bahkan hingga hari ini, banyak orang yang menginginkan bisa mendapatkan penghasilan tambahan dengan modal minimal.

Nah, strategi reseller maupun dropshipper begitu diminati karena sistem penjualan ini minim risiko.

Melihat kelebihan dari penjualan sistem reseller, tak heran jika banyak pengusaha yang menggunakan strategi ini.

Bahkan merek-merek yang biasa membidik konsumen supermarket, kini mulai banyak yang membuka perekrutan reseller dropship.

Meskipun memiliki banyak kelebihan, namun sebagai pemilik usaha Anda sebaiknya tetap waspada.

Salah satu hal yang menjadi tantangan adalah banyaknya kompetitor yang melakukan strategi serupa. Jadi alangkah baiknya Anda melakukan analisis kompetitor untuk tahu sepak terjang mereka.

Tips Praktis Membangun Tim Reseller untuk Meningkatkan Penjualan

Jika seorang pengusaha tidak memiliki hal pembeda, tentu akan sulit untuk mendapatkan hasil seperti yang diinginkan.

Beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk membangun reseller dropship untuk bisnis online, di antaranya:

1. Memiliki Kontak Konsumen

Memiliki database kontak konsumen memungkinkan Anda sebagai pebisnis, bisa lebih mudah untuk menawarkan program yang sedang berlangsung.

Misalnya, Anda bisa memberikan penawaran berupa diskon khusus kepada konsumen yang pernah membeli produk Anda. Tawaran ini jelas sulit ditolak konsumen lho, apalagi kalau mereka sudah memiliki trust dengan merek dan produk Anda.

Hasil akan berbeda kalau Anda harus memberikan penawaran kepada calon pelanggan baru yang belum kenal, bahkan belum pernah menggunakan layanan dan produk Anda.

2. Gratis Pendaftaran

Seperti yang telah disebutkan di awal, program reseller biasanya dicari oleh mereka yang memiliki modal terbatas.

Maka, alangkah baiknya Anda menggratiskan saja biaya pendaftaran menjadi tim reseller atau dengan harga pendaftaran yang sangat terjangkau. Ini cara ampuh merekrut reseller.

3. Sediakan Materi Promosi untuk Jualan

Meski low budget dan bahkan membuka kesempatan reseller tanpa modal, namun jangan abaikan kualitas.

Ada baiknya, Anda sudah menyediakan materi promosi untuk membantu reseller segera berjualan.

Anda bisa membuat katalog produk, banner, atau animation flipbook untuk media promosi, dan media promosi lainnya yang berkualitas. Setiap foto yang diambil pastikan memiliki gambar jernih.

4. Rutin Edukasi dan Beri Reward

Anda perlu meluangkan waktu secara rutin untuk melakukan edukasi, bisa mengenai cara melakukan promosi dan penjualan, cara meningkatkan kualitas layanan, dan sebagainya.

Selain itu, sediakan pula reward yang dapat menambah semangat para tim penjual, sehingga mereka akan berlomba-lomba untuk meraih penjualan sebanyak mungkin.

5. Tentukan Aturan Main dan Benefit

Buat peraturan, seperti ketentuan harga, mekanisme jual-beli, jangka waktu tertentu untuk mencapai target dan sebagainya.

Selanjutnya, berikan benefit yang lebih besar dibanding syarat bergabung dengan tim reseller Anda. Misalkan, setiap calon reseller yang akan bergabung diharuskan membayar Rp 50.000.

Maka, berikan benefit yang lebih besar dibanding angka tersebut. Trik ini dapat menarik calon reseller untuk bergabung.

6. Sediakan Materi Copywriting atau Video Promosi

Anda juga perlu menyediakan materi promosi yang menarik, sehingga para reseller yang bergabung jadi semakin bersemangat untuk menciptakan peningkatan penjualan.

Bantu reseller meningkatkan skill copywriting agar mereka bisa berjualan dengan cara yang menarik. Bisa juga Anda menyediakan video marketing yang menggerakkan mereka untuk segera bertindak.

Memiliki tim reseller dapat meningkatkan penjualan secara signifikan. Namun, dalam meraih hasil tersebut, pemilik bisnis harus berani tampil beda.

Jika Anda masih membutuhkan diskusi lebih lanjut cara membangun dan mengembangkan bisnis, Anda bisa menghubungi Kontak Redcomm.

Untuk diketahui, Redcomm adalah digital marketing agency Jakarta yang sudah melayani banyak brand di berbagai kota di Indonesia, seperti di Jakarta, Surabaya, Kalimantan, Sulawesi, Sumatera, dan masih banyak lagi.