Cara Menaikkan CTR dan Peringkat Produk di Pencarian Marketplace

1. Perkuat Dasar Utama Produk

Banyak marketer yang setuju bahwa dasar utama produk di marketplace yaitu judul produk yang mudah dicari dan dipahami.

Judul adalah elemen pertama yang dibaca pengguna dan algoritma. 

Brand sering tergoda memasukkan terlalu banyak kata kunci sampai judul kehilangan struktur.

Padahal, judul yang efektif justru mengikuti pola yang ringkas dan mudah dipindai.

Strategi yang bisa diterapkan:

• Letakkan keyword utama di bagian awal.
• Sertakan varian penting misalnya ukuran, tipe, atau spesifikasi.
• Hindari kata-kata yang tidak memberi informasi seperti “termurah”, “best seller”, atau “original banget”.

Contoh format yang bisa dipakai brand:
[Nama Produk] + [Jenis/Kategori] + [Spesifikasi Utama] + [Varian]

Judul yang jelas membantu algoritma mengenali relevansi produk sekaligus memudahkan konsumen menilai kesesuaian sebelum meng-klik.

2. Thumbnail dan Foto Utama 

Thumbnail dan foto merupakan elemen visual yang menjadi faktor terbesar dalam menggerakkan CTR.

Elemen visual berperan dalam memberikan dorongan konsumen menentukan keputusan secara cepat.

Konsumen cenderung tidak membaca dulu, melainkan melihat visual terlebih dahulu. 

Foto utama harus bisa memberikan kesan satu hal “Apakah produk ini layak diklik dibanding yang lain?”

Prinsip foto utama produk yang meningkatkan CTR:

• High contrast; produk terlihat lebih menonjol di tengah latar polos atau clean.
• Komposisi fokus pada produk tanpa elemen berlebihan.
• Teks tambahan seperlunya misalnya “Garansi Resmi” atau “Anti Karat”, namun tetap rapi.
• Konsistensi gaya foto untuk memperkuat branding jangka panjang.

Brand yang berinvestasi pada foto produk cenderung mendapatkan peningkatan CTR signifikan karena visual berperan langsung dalam menarik klik pertama dari audiens.

3. Optimasi Harga dan Value Proposition

Harga bukan berarti harus paling murah. 

Marketplace menilai performa produk berdasarkan kombinasi CTR, relevansi, dan konversi.

Cara mengoptimalkannya kesesuaian harga dan value produk:

• Gunakan anchoring price (harga coret) yang wajar, bukan dibuat-buat.
• Tambahkan bundle value, misalnya free gift kecil, garansi, atau paket hemat.
• Pastikan kesesuaian antara harga dan positioning. Konsumen lebih mudah klik jika value terlihat jelas sejak awal.

Harga yang kompetitif serta value yang jelas memberikan peluang klik (CTR) lebih tinggi yang sejalan dengan kenaikan peringkat produk.

4. Optimasi Highlight dan Benefit

Ketika konsumen membuka halaman produk, 8 detik pertama menentukan apakah mereka lanjut scroll atau langsung back. 

Di sinilah highlight atau selling points mengambil peranan penting.

Brand harus pastikan poin-poin highlight yang:

• Singkat (3–5 poin).
• Fokus pada benefit bukan sekadar fitur.
• Mudah dipindai dengan bullet dan ikon.
• Menjawab kebutuhan utama konsumen.

Highlight yang relevan dapat meningkatkan konversi, dan ketika konversi naik, ranking produk ikut naik.

5. Manfaatkan Review, Rating, dan Social Proof

Review adalah istilah yang bahasanya paling meyakinkan bagi konsumen. 

Produk dengan foto review, rating stabil, dan komentar positif akan otomatis memiliki performa CTR dan ranking yang lebih baik.

Selain itu, beberapa cara mengoptimalkan social proof dengan:

• Dorong pembeli meninggalkan ulasan melalui kanal khusus. 
• Prioritaskan kecepatan respon untuk mengurangi risiko review negatif.
• Tanggapi review buruk secara profesional dan solutif.

Semakin kuat social proof, semakin tinggi kepercayaan awal konsumen untuk mengklik yang secara konsisten meningkatkan CTR.

6. Optimasi Kategori Produk

Banyak brand meremehkan pengisian kategori produk, padahal ini salah satu sinyal paling kuat untuk algoritma marketplace.

Upayakan selalu:

• Mengisi kategori secara lengkap dan akurat.
• Memilih kategori paling spesifik, bukan kategori besar yang terlalu umum.
• Memperbarui kategori ketika ada perubahan stok atau varian.
  

Kategori yang spesifik dan terbaru meningkatkan relevansi pencarian, yang kemudian meningkatkan peluang klik.

7. Gunakan Iklan Marketplace Secara Strategis

Iklan bukan hanya soal terlihat atau muncul lebih sering, tapi menjadi akselerator CTR. 

Ketika iklan muncul pada kondisi dan posisi yang tepat, produk mendapatkan lebih banyak impresi berkualitas.

Strategi yang efektif dicoba:

• Prioritaskan keyword relevan dan minat beli tinggi.
• Periksa CTR iklan dan hentikan keyword yang tidak efektif.
• Kombinasikan iklan dengan promosi organik untuk memperkuat sinyal algoritma.

Iklan yang performatif akan meningkatkan CTR awal, yang kemudian berpengaruh pada peningkatan ranking produk.

8. Konsistensi Menjaga Stok dan Kecepatan Respon

Product visibility bisa jatuh drastis jika stok sering habis atau respon chat dari brand lambat.

Marketplace menilai performa toko sebagai bagian dari kualitas pengalaman berbelanja.

Brand harus fokus pada ketersediaan stok, SLA pengiriman stabil, hingga waktu respon chat cepat terutama pada jam ramai.

Semakin baik performa toko, semakin besar peluang produk mendapatkan ranking tinggi di pencarian.

Dalam ekosistem marketplace, CTR dan ranking produk tidak bisa dipisahkan. 

Ketika keduanya bekerja bersama, traffic meningkat secara natural, dan konversi ikut naik. 

Brand tidak perlu melakukan semua hal sekaligus, tetapi mulai menguatkan hal dasar secara optimal seperti judul, visual, harga, kategori, social proof, dan performa toko. 

Setelah dasar ini kuat, strategi lanjutan seperti iklan dan optimasi konten akan memberi dampak yang lebih besar.