Tips dan Cara Membuat Marketing Funnel yang Berdampak Bagi Bisnis

2. Middle of the Funnel (MOFU) - Memunculkan Ketertarikan

Calon konsumen yang melihat iklan atau digital campaign mengenai brand dan produk Anda mulai penasaran dan tertarik. 

Apalagi yang Anda angkat memang menjadi pain point mereka. Akhirnya mereka pun mulai mencari informasi terkait produk dan brand Anda di internet.

Apa yang bisa dilakukan selanjutnya untuk memenuhi kebutuhan konsumen akan informasi? Anda bisa menggunakan postingan blog, video, menerapkan strategi SEO atau SEM, atau bisa pula menggunakan social media marketing. 

Jangan lupa untuk mencantumkan CTA yang kuat di akhir setiap konten demi menjaring mereka ya!

3. Middle of the Funnel (MOFU) - Peningkatan Intent

Di tahap ini, jangan terlalu fokus pada masalah yang mereka miliki. Namun, tunjukkan bahwa produk Anda memiliki fitur yang dapat menjadi solusi untuk menyelesaikan masalah yang mereka hadapi.

Buatlah konten yang mengandung kata kunci yang menunjukkan niat untuk membeli, memaksimalkan halaman harga, lalu sertakan tautan ke halaman produk.

Jika terjadi pembelian, jangan lupa mintalah kepada konsumen agar mereka mau memberikan ulasan positif.

4. Bottom of the Funnel (BOFU) - Konversi / Pembelian

Salah satu ciri dari tahap ini adalah konsumen telah melakukan pembelian, berlangganan, atau yang lainnya sesuai tujuan Anda. 

Meski konsumen sudah membeli produk Anda, namun ini bukanlah tahap terakhir. Di belakangnya masih ada activation, loyalty, dan advocacy. 

Tahap ini penting untuk membuat konsumen membeli berulang, merekomendasikan kepada teman, sehingga Anda tidak perlu mengulang funnel marketing dari langkah pertama.

Nah pada tahap ini, Anda bisa menggunakan strategi penawaran potongan harga khusus member, kupon diskon untuk pembelian berikutnya, dan lain sebagainya. 

Berikan benefit untuk membuat konsumen selalu diuntungkan dengan produk dan layanan Anda.

5 Faktor Penting dalam Pembuatan Marketing Funnel

Marketing funnel menjadi salah satu strategi yang dapat meningkatkan penjualan karena brand mampu memberikan apa yang konsumen butuhkan. Namun hal tersebut sulit terjadi tanpa memperhatikan 5 faktor penting berikut. 

1. Target Audiens Harus Jelas

Agar strategi yang Anda terapkan mampu memberi hasil sesuai harapan, Anda perlu menyusun target audiens terlebih dahulu. 

Cari tahu kepada siapa produk akan dijual, apakah Anda mampu memberi layanan sesuai yang audiens butuhkan, serta temukan media sosial apa banyak digunakan target audiens.

Menentukan target market dalam penjualan ibarat seperti melepaskan anak panah sesuai sasaran. Jika target berada di dekat Anda, tentu energi yang Anda keluarkan tidak sebesar ketika posisi target jauh.

2. Memilih Funnels yang Tepat

Setiap audiens memiliki karakteristik yang berbeda. Sebagai contoh, gen z memilih lebih menghabiskan waktu di TikTok dibanding Facebook. 

Nah pemahaman mengenai posisi audiens berada memudahkan Anda dalam menyesuaikan jenis funnel yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan mereka.

Penggunaan funnel yang tepat, akan meminimalkan biaya yang harus dikeluarkan, namun dengan hasil yang berpotensi lebih besar. Apalagi setiap stage customer journey membutuhkan jenis funnel marketing yang berbeda. 

Contohnya funnel yang menarik audiens dengan pendaftaran webinar, cocok dipakai untuk audiens yang berada di tahap middle of funnel hingga bottom of funnel.

Contoh lain, Anda memasang iklan billboard untuk memperkuat brand awareness. Saat audiens sudah familiar dengan produk Anda, mereka akan mencarinya di internet. 

Otomatis Anda perlu membuat konten yang mengedukasi, bukan lagi berfokus untuk menarik perhatian mereka.

3. Buat Konten Berkualitas Tinggi

Konten yang berkualitas akan menarik audiens sehingga kemungkinan mengubah mereka menjadi leads potensial akan lebih berhasil. Selain itu, konten juga mampu memperjelas nilai dan fitur dari produk yang Anda tawarkan.

4. Bangun Koneksi dan Interaksi

Brand perlu membangun koneksi dan interaksi dengan audiens. Interaksi akan membantu brand menggali lebih dalam kebutuhan dan keinginan yang dimiliki konsumen.

Sedangkan dengan koneksi brand dan konsumen yang kuat, akan membuat produk memiliki awareness yang tinggi sehingga dapat membangun kepercayaan konsumen.

5. Evaluasi dan Optimasi Funnel

Evaluasi pada funnel dapat membantu Anda memperbaiki kekurangan dari strategi yang sudah diterapkan. 

Setelah Anda mengetahui kekurangan dari strategi tersebut, maka optimasi funnel akan lebih mudah dilakukan.

Nah, Anda sudah tahu cara membuat marketing funnel dan faktor penting yang perlu Anda perhatikan. Dalam proses pembuatan funnel, pastikan juga Anda menerapkan Tahapan Marketing Funnel untuk Mengenali Customer Journey.