Tak Cukup Hanya Diskon, 7 Strategi Harbolnas 2025 yang Efektif untuk Memaksimalkan Revenue Brand Lokal

23 Nov ·

2 min read

Digital Marketing

Setiap tahun, Harbolnas menjadi momentum besar bagi brand untuk mendorong penjualan.

Namun kenyataannya, banyak brand lokal yang masih terjebak pada pola lama berupa banting harga setinggi mungkin, berharap volume transaksi naik dengan sendirinya.

Padahal, penawaran diskon besar-besaran tanpa strategi matang justru sering berakhir pada margin tipis, revenue stagnan, bahkan kerugian karena biaya iklan dan logistik yang meningkat.

Tren Harbolnas 2025 bukan lagi sekadar soal siapa yang memberi potongan harga paling besar.

Audiens semakin cerdas, lebih selektif, dan mempertimbangkan pengalaman belanja secara menyeluruh.

Mereka cenderung memilih brand yang punya nilai, tidak cukup penawaran angka diskon tertinggi saja.

Di tengah kompetisi marketplace yang makin padat, brand lokal membutuhkan pendekatan yang lebih strategis untuk menghasilkan revenue yang menguntungkan.

Lalu, seperti apa strategi yang benar-benar efektif untuk brand lokal memaksimalkan revenue di Harbolnas 2025? Simak informasinya berikut ini!

1. Mulai dari Data

Harbolnas bukan momen untuk eksperimen, di sini brand perlu memahami produk mana yang paling dicari, segmen pelanggan yang paling potensial, serta pola belanja yang terjadi tahun sebelumnya.

Keputusan yang berbasis data memberi arah yang jelas untuk menentukan prioritas, terutama ketika budget dan waktu terbatas di momen Harbolnas.

Brand lokal dapat berpedoman pada data sebelumnya terkait:

Produk apa yang punya demand tertinggi dan margin terbaik
Kanal mana yang menghasilkan conversion paling stabil
Seberapa besar kebutuhan budget iklan untuk ROAS yang realistis

Dengan memahami pola dari data di atas, brand lokal dapat mengalokasikan promosi pada produk yang memberi impact terbesar terhadap revenue, bukan sekadar produk yang diharapkan laku.

2. Bangun Ekspektasi dengan Pre-Hype Campaign

Tidak semua penjualan dimulai pada hari H di momen Harbolnas.

Brand yang berhasil menyiapkan awareness dan ‘antisipasi’ justru menarik minat pelanggan lebih awal.

Pre-hype campaign menciptakan momen psikologis bahwa pelanggan akan rugi jika melewatkan penawaran spesial sehingga mereka siap membeli bahkan sebelum campaign dimulai.

Bentuk pre-hype campaign yang efektif:

Teaser konten yang mengungkap value tanpa menyebut harga
Early access untuk member loyal
List produk terbatas untuk menciptakan urgency

Dengan cara ini, semakin kecil ketergantungan pada iklan besar di hari H Harbolnas yang biayanya sering melonjak drastis.

3. Fokus pada Value Proposition, Bukan Angka Diskon

Customer kini lebih peduli pada value berupa kualitas, pengalaman, dan kepercayaan.

Cara memperkuat value proposition:

Jelaskan problem yang diselesaikan produk
Tampilkan social proof atau testimoni yang relevan
Perjelas manfaat dibanding sekadar fitur
Tawarkan bundle strategis untuk meningkatkan AOV

Ketika value terasa nyata, pelanggan tidak lagi membandingkan harga semata, tetapi menilai apa yang mereka dapatkan sebagai investasi.

Hasilnya, brand lokal bisa menjaga margin tetap terkontrol tanpa harus menurunkan harga sampai titik terendah di momen Harbolnas agar penjualan maksimal.

4. Optimalkan Pengalaman Belanja Tanpa Hambatan

Kecepatan dan kenyamanan adalah faktor penentu seberapa tinggi peluang brand lokal diprioritaskan pelanggan.

Brand lokal juga perlu memastikan optimasi beberapa hal di antaranya:

Halaman produk yang informatif dan jelas
Checkout mudah dan cepat tanpa langkah berlebihan
Estimasi pengiriman transparan
Customer service responsif secara real-time

Setiap hambatan, sekecil apa pun, harus maksimal diperhatikan dan diselesaikan agar mengurangi meningkatkan risiko kehilangan pelanggan dan memberi ruang bagi revenue untuk mengalir lebih lancar.

5. Bangun Retensi, Bukan Konversi Satu Kali

Revenue terbesar tidak datang dari transaksi pertama, brand lokal membutuhkan pelanggan loyal yang bertahan dalam jangka panjang.

Selain itu, keuntungan dari penerapan retention menurunkan kebutuhan untuk terus membakar budget akuisisi yang mahal di periode puncak Harbolnas.

Strategi retensi Harbolnas:

Program loyalty yang memberi manfaat jangka panjang
Follow-up automation berbasis segmentasi
Upsell dan cross-sell pasca pembelian

Pada dasarnya, pelanggan lama cenderung membeli lebih cepat, lebih sering, dan dengan nilai transaksi yang lebih besar dibanding pelanggan baru.

6. Aktifkan Komunitas sebagai Audiens Organik

Rasa memiliki jauh lebih kuat daripada iklan.

Di sinilah komunitas berperan memberikan keunggulan dalam rekomendasi yang lebih dipercaya dibanding promosi berbayar.

Konten dari pelanggan (UGC) meningkatkan kredibilitas dan menciptakan efek viral yang sulit dibeli melalui ads.

Strategi memaksimalkan kontribusi komunitas:

Libatkan user-generated content untuk autentisitas
Berikan akses eksklusif untuk komunitas loyal
Jadikan pelanggan sebagai storyteller, bukan sekadar pembeli

Brand lokal yang memiliki komunitas kuat terkadang tidak perlu ‘berkoar-koar’ melalui diskon, audiens akan membantu memperluas jangkauan brand secara alami.